Der er ingen tvivl om, at det er supermeget nemmere at forklare et produkt, end at forklare en service. Og se det fra kundens perspektiv: Det er da supermeget nemmere at købe en dims (sikke et lorteord ?), som du kan tage og føle på, som har nogle specifikke features, og hvor kvaliteten kan mærkes…
Det er ganske enkelt umuligt at følge med. Også selvom du vil have din virksomhedsside på LinkedIn til at spille maks.
Hvad er egentligt en god LinkedIn-profil? Det spørgsmål støder jeg af og til på, og jeg finder det overalt på nettet – både som faktiske spørgsmål og som retoriske spørgsmål, hvor man selv svarer på det bagefter. Som du nok kan regne ud, hører denne blog til i den sidste kategori. Man kunne derfor lidt…
Skaber du salg med din LinkedIn-profil? Mange tror, at det er godt indhold, der skaber salg på LinkedIn. Gode artikler, gode opslag, gode videoer. Men jeg må skuffe dig. Det er forkert. Salget, kommer fra din profil. Din personlige profil. Hvorfor? Jo, lad mig stille dig et personligt spørgsmål: En person kontakter dig på…
Coronaen holder os indendøre. Derfor skal du lade dig inspirere af denne april måneds anbefalinger til kommunikationschefen. Der er meget godt at hente.
Succes med netværk Jacob Mikkelsen er den dygtigste netværker, jeg kender. Derfor skal du møde ham i dette interview om at drive forretning via netværk, om at løse handelskriser og om, at det hele handler om oprigtig interesse. Jacob er i dag partner i netværksvirksomheden Relationsfabrikken og sidder på en række bestyrelsesposter i det danske…
De sidste 14 dage har jeg arbejdet ud fra en ny frekvens, hvor jeg deler noget på Linkedin mindst én gang om dagen.
Resultaterne har være slående. Simple ”statusopdateringer” med fagligt indhold, delt én gang om dagen, har ikke blot øget min samlede eksponering til lidt over 20.000 visninger af mine opslag; det har også givet mig mere end 400 procent flere visninger af min profil.
Sammen med min øgede aktivitet har jeg endda kunnet se et løft i nyhedsbrevstilmeldinger på min hjemmeside på trods af, at ingen af statusopdateringerne har indhold links. Folk har altså selv fundet vej ind til hjemmesiden.
Hvornår har du sidst scoret en kunde?
Selv sproget, vi bruger om salg, ligner datingens sprog. Måske er det ikke så sært, for kigger vi på markedsføring – og særligt, når vi rammer salgsfasen – ligner de to processer hinanden meget.
Mange af de samme tips og tricks virker; mange af de samme faldgruber spænder ben for salget.
”Tjaa,” tænker du. Lad os kigge på, hvor jeg ser lighederne:
FLIRTEN I SALGET
Hvad er egentligt forskellen på at mødes til et netværksmøde, hvor alle er der for at udvikle deres forretning, og på at mødes på en bar, hvor alle er der for at udvikle deres privatliv?
Ikke det helt store, hvis du spørger mig.
Det handler om førstehåndsindtryk, kemi og hvordan man kommer videre fra første sætning (ja, og hvad den første sætning er). Ligesom i dating, er der forskel på, hvordan du skal gribe situationen an, hvis den ”udkårne” står alene, eller hvis de står en hel flok allerede.
Ensartethed på LinkedIn er utroligt vigtigt. Når du skriver opslag og udgiver blogindlæg, så er det vigtigt, at potentielle kunder ser den samme virksomhed hver gang.
Har du nogensinde prøvet, at dine markedsføringsplaner er gået i vasken? Måske fordi de var for ambitiøse, måske blot fordi du pludselig fik andre opgaver. Jeg tror, de fleste virksomheder kan nikke genkendende til det. Så hvordan kommer du ud over problemet?
