Succes med netværk Jacob Mikkelsen er den dygtigste netværker, jeg kender. Derfor skal du møde ham i dette interview om at drive forretning via netværk, om at løse handelskriser og om, at det hele handler om oprigtig interesse. Jacob er i dag partner i netværksvirksomheden Relationsfabrikken og sidder på en række bestyrelsesposter i det danske…
I min snak med Ahmet Günes kommer vi omkring talentudvikling, talentprogrammer (og hvorfor de fejler), passion og hvad der egentligt driver mennesker.
Vi kommer også forbi motivationsteorier og motivation i praksis, ja, faktisk vil jeg sige, at vi kommer omkring en hel perlerække af megaspændende emner.
Jeg skal bruge kaffe og et sted uden forstyrrelser.
En god kaffe. Og en god stol. Et hæve-sænke-skrivebord og en god sang i hovedtelefonerne. Måske Sam Smith. Nej, det overdøver ikke de andre. Det overdøver ikke overspringstankerne i mit hoved. Det overdøver ikke Linkedin, der råber på opmærksomhed. Nej, Metallica eller måske noget mere larm.
Ja, nu er den der, min Muse.
Det er skriftsproget, der markerer overgangen fra forhistorisk til historisk tid. Det var skriftsproget, der satte fart i den teknologiske udvikling, og som gør at udviklingen til stadighed bevæger sig med hastigere skridt.
Hvorfor?
Fordi skriftsproget gør det muligt at opbevare informationer og overlevere viden fra generation til generation. Fordi skriftsproget gør det muligt at lære hvad som helst fra hvem som helst.
Men hvordan lærer man så gennem tekster? Hvis nu man vil lære noget helt nyt og meget komplekst? Hvis nu man vil lære… kvantemekanik?
Desværre må vi konkludere at den teknik, vi lærte i skolen, måske ikke er den mest effektive. At slæbe sig igennem en lærebog fra start til slut, er simpelthen ikke den smarte eller hurtige måde at lære nye koncepter på.
“Det har jeg glemt!” Måske fire af de mest skadelige ord, du kan sige. For når vi glemmer, skuffer vi, og hvis tillid bygges op i centimeter, river skuffelse ned i meter. “Jeg har glemt din fødselsdag.” “Jeg har glemt vores aftale” “Jeg har glemt at vende tilbage” “Jeg har glemt at levere din vare”…
Jeg lever af at skrive.
Min virksomhed lever af at skrive. Og det går såmænd også rimeligt nemt, når teksten, jeg skal skrive, er for én af mine kunder.
Når teksten er for mig selv, er snakken en anden.
Hjernen fryser til is. Outlook lokker. Linkedin kalder “kom tilbage” fra bagest i min hovedskal. Et råb, der dag efter dag overdøver og overvinder min Jesper Fårekylling, der med gode formaninger forsøger at få mig til at forfatte en tekst til denne blog.
Men nu har jeg fundet et middel mod overspringets lokkende sirener.
Det skulle være så moderne at arbejde på distancen. At være freelancer fra Bali og skrive sine tekster fra en strand med en af de der røde drinks, som jeg alligevel ikke ville drikke, fordi jeg slet ikke er sikker nok i min seksualitet til at drikke en rød cocktail fra et Margeurita-glas.
Men det skulle være så moderne. Altså at være den rejsende freelancer.
Nu har jeg så testet det. Én måned i Canada med min lille familie. En måned i Vancouver, hvor jeg har arbejdet omtrendt hver 3-4. dag, og hvor jeg har forsøgt ikke at tjekke min e-mail alt for meget, når vi har været af sted på diverse ture.
Og faktisk er det gået godt….
De sidste 14 dage har jeg arbejdet ud fra en ny frekvens, hvor jeg deler noget på Linkedin mindst én gang om dagen.
Resultaterne har være slående. Simple ”statusopdateringer” med fagligt indhold, delt én gang om dagen, har ikke blot øget min samlede eksponering til lidt over 20.000 visninger af mine opslag; det har også givet mig mere end 400 procent flere visninger af min profil.
Sammen med min øgede aktivitet har jeg endda kunnet se et løft i nyhedsbrevstilmeldinger på min hjemmeside på trods af, at ingen af statusopdateringerne har indhold links. Folk har altså selv fundet vej ind til hjemmesiden.
Hvornår har du sidst scoret en kunde?
Selv sproget, vi bruger om salg, ligner datingens sprog. Måske er det ikke så sært, for kigger vi på markedsføring – og særligt, når vi rammer salgsfasen – ligner de to processer hinanden meget.
Mange af de samme tips og tricks virker; mange af de samme faldgruber spænder ben for salget.
”Tjaa,” tænker du. Lad os kigge på, hvor jeg ser lighederne:
FLIRTEN I SALGET
Hvad er egentligt forskellen på at mødes til et netværksmøde, hvor alle er der for at udvikle deres forretning, og på at mødes på en bar, hvor alle er der for at udvikle deres privatliv?
Ikke det helt store, hvis du spørger mig.
Det handler om førstehåndsindtryk, kemi og hvordan man kommer videre fra første sætning (ja, og hvad den første sætning er). Ligesom i dating, er der forskel på, hvordan du skal gribe situationen an, hvis den ”udkårne” står alene, eller hvis de står en hel flok allerede.
Har du nogensinde prøvet, at dine markedsføringsplaner er gået i vasken? Måske fordi de var for ambitiøse, måske blot fordi du pludselig fik andre opgaver. Jeg tror, de fleste virksomheder kan nikke genkendende til det. Så hvordan kommer du ud over problemet?